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CaixaBank apuesta por nuevas estrategias en banca privada para captar clientes con grandes fortunas
CaixaBank mueve ficha en su estrategia de banca privada y lo hace con un mensaje claro. Quiere más clientes con grandes patrimonios y está dispuesto a buscarlos en lugares donde hasta ahora no miraba.
El banco liderado por Gonzalo Gortázar acaba de poner en marcha un ambicioso plan con vistas a 2027 que tiene un protagonista claro. Se trata de su división de banca privada, clave en la nueva hoja de ruta.
CaixaBank quiere ser la primera opción para quienes tienen un patrimonio elevado | Europa Press, Prostock-studio
El objetivo es claro y ambicioso. CaixaBank quiere que el volumen de activos gestionados crezca de forma sostenida, a un ritmo del 6% anual. En un entorno de tipos de interés más estables, la entidad necesita reforzar sus ingresos por comisiones.
Y para lograrlo, ha decidido ampliar su campo de acción. Todo con un enfoque renovado hacia colectivos de alto poder adquisitivo que antes quedaban fuera del radar.
La banca privada de CaixaBank rediseña su hoja de ruta
Hasta ahora, la captación de grandes fortunas estaba muy enfocada en los perfiles tradicionales. Sin embargo, el nuevo plan estratégico del banco da un giro y busca clientes con patrimonio elevado en sectores no habituales. El mensaje es directo: hay oportunidades fuera del circuito habitual, y CaixaBank quiere aprovecharlas.
El cliente con alto poder adquisitivo ya no responde a un único perfil, y CaixaBank lo sabe | Atstock Productions, CaixaBank
En esta nueva etapa, el banco reforzará su equipo de banqueros privados con perfiles especializados. El foco se pondrá en tres tipos de clientes: los residentes internacionales con patrimonio alto, empresarios del sector agroalimentario y fundadores de start up tecnológicas. Estos colectivos representan un nuevo filón de crecimiento para la entidad.
Más recursos y alianzas dentro de CaixaBank
CaixaBank no quiere quedarse a medio camino. Para impulsar esta estrategia, la banca privada trabajará en colaboración estrecha con otras divisiones del grupo. En concreto, reforzará la cooperación con HolaBank, AgroBank y DayOne.
HolaBank está orientada a extranjeros con residencia o estancias largas en España. Y AgroBank se especializa en el ámbito agroalimentario, un sector con familias empresarias con grandes patrimonios. Por su parte, DayOne se centra en start up y emprendedores tecnológicos, un perfil que cada vez genera más riqueza y demanda asesoramiento financiero sofisticado.
Este movimiento fortalece su posicionamiento en el segmento más rentable de la banca | Google Maps, Pixelshot, es.e-noticies.cat
Gracias a esta alianza interna, CaixaBank busca maximizar sinergias y llegar de forma más directa a estos nuevos clientes. La idea es ofrecer un servicio adaptado y de alta calidad que se anticipe a las necesidades de estos segmentos emergentes.
El banco es consciente del cambio en el ciclo económico; después de varios ejercicios beneficiados por los tipos de interés al alza, ahora llega una etapa de normalización. Eso implica que el margen de intereses dejará de crecer al mismo ritmo. Por ello, CaixaBank apuesta por potenciar otras vías de ingreso.
La gestión de patrimonios a través de la banca privada permite generar comisiones estables y en ascenso. En este contexto, mejorar el servicio, ampliar la base de clientes y captar nuevos perfiles con fortunas importantes se convierte en una prioridad estratégica.
La nueva estrategia de banca privada va mucho más allá de mejorar resultados financieros | Google Maps, Jacqueline Caballero, Photodjo de Getty Images, es.e-noticies.cat
Clientes con grandes patrimonios, clave del nuevo plan
La nueva estrategia de banca privada va mucho más allá de mejorar resultados financieros. Se trata de consolidar una relación a largo plazo con clientes con necesidades sofisticadas. La idea es ofrecer un acompañamiento personalizado que combine asesoramiento financiero, fiscal y de planificación patrimonial.
El banco quiere diferenciarse por su cercanía, solidez y capacidad de adaptación. Cada uno de los nuevos perfiles que se incorporan al radar de la banca privada de CaixaBank necesita un enfoque distinto, con soluciones adaptadas y una visión global del patrimonio.
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